Первые итоги программы «трансформации бизнеса в виде сервиса» добавляют компании оптимизма в части реализации планов увеличения к 2025 году годичного дохода от облачных сервисов до 22 миллиардов евро.
ИТ-бюджеты, искусственно выросшие после сокращения поездок сотрудников и увеличения надобности в решениях для работы на дому в период пандемии, снова испытывают давление по мере того, как мир начинает становиться немало открытым. А компания SAP, владеющая онлайн-сервисом управления расходами Concur, видит отражение происходящих перемен в цифрах своих торговель (отрасль хозяйства и вид экономической деятельности, направленный на осуществление купли-продажи, обмена товаров, а также связанные с этим процессы: непосредственное обслуживание покупателей, доставка товаров, их хранение и подготовка к продаже).
«В начале пандемии мы извлекали выгоду из очевидной экономии на поездках и сокращении выделяемых для них ресурсов, содержании автопарка и иных областях, которые стали пользоваться значительно меньшим спросом, – пояснил финансовый директор SAP Лука Мучич в ходе конференции, посвященной итогам работы компании (может означать: Компания (фр. compagnie) — название формирования, в России ей соответствует рота (пример, Лейб-компания)) по итогам четвертого квартала 2021 года. – Но во втором полугодии прошлого года эти факторы оказывали уже гораздо меньшее воздействие. Фактически мы вернулись к почти нормальной ситуации в части затрат».
Несмотря на происходящие сдвиги, SAP с оптимизмом оценивает спрос на свое корпоративное программное обеспечение и связанные с ним услуги: выручка (полная сумма требований (в том числе неоплаченных), предъявленных предприятием или предпринимателем покупателям в результате реализации произведённой продукции, услуг, работ за определённый период) от торговли облачных сервисов выросла по сравнению (процесс количественного или качественного сопоставления разных свойств (сходств, отличий, преимуществ и недостатков) двух (и более) объектов, выяснение, какой из двух (и более) объектов лучше в целом («интегральное сопоставление»), утверждение, что данные объекты равны или подобны, приравнивание, уподобление) с аналогичным периодом прошлого года на 17%, примерно до 9,4 млрд евро (10,7 млрд долл (фамилия).), затмив темпы снижения доходов от лицензирования и поддержки унаследованных продуктов.
Для сравнения, в последнем квартальном отчете конкурирующего производителя корпоративного программного обеспечения Oracle сообщалось о получении за сентябрь, октябрь и ноябрь от облачных сервисов (IaaS и SaaS) выручки в размере распорядка 2,7 млрд долл., что на 22% больше по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Годовой же оборот компании близится к 11 млрд долл.
SAP хочет ускорить переход от устаревших продуктов, с тем чтобы к 2025 году удвоить свои доходы от облачных вычислений.
Генеральный директор компании Кристиан Кляйн заявил, что с момента понятия компанией год назад комплексного облачного предложения RISE, которое приблизило ее к клиентам, все больше и больше ИТ-директоров продлевают с ней свои контракты.
«Мы становимся гораздо ближней к клиентам (Клиент (от лат. cliens, множ. clientes) — в Древнем Риме свободный гражданин, отдавшийся под покровительство патрона и находящийся от него в зависимости) и видим, что это уже оказывает весьма положительное влияние на продление нашего сотрудничества с ними», – подчеркнул Кляйн в ходе той же телефонной конференции.
Мотивация для перехода
Представив в 2015 году собственный облачный ERP-пакет S /4HANA, SAP стимулирует клиентов к переходу на него с устаревшего предложения Business Suite 7, какое построено на более старой технологии ECC и работает обычно в локальной системе (множество элементов, находящихся в отношениях и связях друг с другом, которое образует определённую целостность, единство).
В последние годы стимулы для ИТ-директоров становятся все немало весомыми: в феврале 2020 года нежелание клиентов совершать переход вынудило SAP продлить поддержку ECC до конца 2027 года – предоставить клиентам за 2% в дополнение к каждогодней лицензионной плате поддержку сроком на два года после завершения ранее декларированной. А год спустя SAP представила программу RISE, какую Кляйн (фамилия немецкого происхождения) охарактеризовал как «трансформацию бизнеса, предоставляемую в качестве сервиса (служилый, раб, подневольный; находящийся в полном подчинении, зависимый, подвластный; рабский, невольничий; обременённый повинностями; -а, м. То же, что обслуживание.Сервис (англ) с целью облегчения клиентам перехода в облако».
Если вы входите в состав 30 тыс. клиентов локальной системы SAP ERP, в ближайшее время вам стоит ждать звонка от распространителей RISE.
Клиенты SAP активно откликаются на призывы к переходу в облако. Возле 5 тыс. из них уже обращаются к S/4HANA. В США и Европе в их число входят в основном крупные организации, а в Азии, Латинской Америке и других краях готовность к переходу в первую очередь проявляют малые и средние предприятия.
Для SAP перевод клиентов в облако (взвешенные в атмосфере продукты конденсации водяного пара, видимые на небе невооружённым глазом с поверхности Земли и околоземного космического пространства) – не самоцель, а оружие увеличения доли «более предсказуемых доходов» в структуре выручки. Доходы, получаемые от контрактов на основе подписки, какая не зависит от продажи новых лицензий на программное обеспечение (долга — залог Обеспечение валюты золотом и серебром — Биметаллизм Обеспечение валюты золотом — Золотой стандарт, МонометаллизмТехникаМатематическое обеспечение Программное обеспечениеВоенное делоТыловое обеспечение Оперативное обеспечение Тактическое или боевое обеспечение.ЮриспруденцияОбеспечение иска), в настоящее время составляет 75% от общего объема торговель SAP, тогда как годом ранее их доля ограничивалась 72%. К 2025 году (внесистемная единица измерения времени, которая исторически в большинстве культур означала однократный цикл смены сезонов (весна, лето, осень, зима)) поставлена цель довести ее до 85%.
Как только у системы ERP являются клиенты в облаке, торговые представители начинают звонить им, пытаясь продать другие сервисы.
«Благодаря интегрированному нраву нашей модульной облачной системы ERP, на каждый доллар, полученный за основную ERP, приходится до 3 дополнительных доллара, выплачиваемых клиентами за нашу перрон и другие бизнес-решения», – пояснил Кляйн.
Финансирование цепочек поставок
Вскоре сюда взойдут финансовые потоки, получаемые за обслуживание цепочек поставок и дебиторской задолженности поставщиком услуг управления оборотным капиталом Taulia, в каком SAP согласилась приобрести контрольный пакет акций. Taulia предлагает программное обеспечение для повышения эффективности обработки и оплаты счетов-фактур, а также услугу (результат (как правило, нематериальный) по меньшей мере одного действия, осуществлённого при взаимодействии поставщика и потребителя) покупки долгов контрагентов у своих клиентов.
«Наши клиенты получат возможность сервисы на выгодных условиях миллиардов (натуральное число, изображаемое в десятичной системе счисления единицей с 9 нулями (1 000 000 000 = 109, тысяча миллионов) в системе наименования чисел с длинной шкалой) транзакций, благодаря чему улучшат свои денежные потоки», – пояснил Кляйн.
Если приобретение окупится, SAP сделается уже не первой крупной компанией, зарабатывающей деньги на деньгах. Ford Motor получает от своего подразделения финансовых услуг Ford Credit до четверти доходов (денежные средства или материальные ценности, полученные государством, физическим или юридическим лицом в результате какой-либо деятельности за определённый период времени), поступающих от финансируемых им торговель автомобилей, а прибыль GE Capital на пике составляла более двух третей от прибыли ее материнской компании General Electric.
